Conteúdo prático sobre gestão comercial, metodologias de vendas e uso de IA para times B2B no Brasil.
Revisar calls é o que mais muda resultado e o que menos acontece, por falta de horas. Quatro formas de fazer isso, com o custo real de cada uma.
Gravar e transcrever call de vendas é tratamento de dado pessoal. As perguntas que o jurídico vai fazer e o que checar antes de contratar a ferramenta.
O tempo de rampagem aumentou e a causa não é a contratação. Como medir o ramp time do seu time e o que realmente encurta esse prazo.
Um checklist de sete pontos para aplicar na reunião de pipeline. Cada item traz a pergunta que prova, em vez da sensação do vendedor de que o cliente está engajado.
Negócios acima de US$ 50 mil envolvem 11,2 decisores. Como mapear quem decide, quais perguntas fazem isso sem parecer interrogatório e como saber se o mapa está completo.
A taxa de ganho despencou em um ano e a causa não está no seu time. O que mudou do lado do comprador e o que medir agora que mais pipeline não resolve.
Taxa de resposta de e-mail frio caiu para 3-5%. Onde a automação com IA realmente paga em vendas B2B, e onde ela só acelera o processo errado.
Mais de 90% dos compradores B2B usam IA generativa para pesquisar fornecedores antes do primeiro contato. Como reescrever a descoberta para esse cenário.
Times gastam de 8 a 12 horas por semana por vendedor em registro manual. Por que cobrar disciplina não resolve e o que muda quando o CRM se preenche sozinho.
Um método prático para o gestor comercial avaliar calls com critério objetivo, usando os pilares da metodologia que o time já adota.